Маркетплаце

Концепт "тржишта продаје" је добро познат каостручњаци из области економије, менаџмента, маркетинга и обичних становника. Разуме се као економски простор, где различите компаније представљају своју робу и услуге, а потрошачи имају прилику да их изаберу и по потреби купе.

У зависности од врсте производа и природе потражње која одређује потражњу за то, тржиште продаје може бити:

1. Потрошач.
2. Предузећа.
3. Државне институције.
4. Средњи продавци.

На територијалној основи, продајна тржишта су подељена на:

1. Свет.
2. Национални.
3. Регионално.
4. Зонал.
5. Екстерно.
6. Интерно.

У зависности од тога да ли постоји конкуренција на тржишту или не, подијељени су:

1. Монополистички.
2. Олигопол.
3. Конкурентно.

Тржиште било ког производа је подељено на четирисегмент. Први ће укључити потрошаче који редовно купују овај производ или услугу. Другом - потрошачи купују сличан производ или услугу од конкурентске фирме. Трећи сегмент укључује потрошаче који знају за производ, али из неког разлога га не купују. И четвртом сегменту - потрошачи који немају никакве информације о производу.

Сваки фирми-произвођач (продавац) тражипродајте свој производ и остварите профит. Да би то учинили, потребно је привући нове купце, одржати интересовање за старе и на различите начине како би стимулисали продају. У ове сврхе се спроводи истраживање тржишта.

Како анализирати тржиште продаје и за шта је то?Да ли вам треба? Такво истраживање се спроводи, пре свега, у случају када ће произвођачка фирма повући своју робу на ново тржиште. У исто вријеме, подаци за претходних 5 година пажљиво се истражују за сваку врсту производа од интереса. Имајте у виду следеће:

1. На ком одређеној фази животног циклуса је тренутно производ.
2. Територијална покривеност. За велике робне групе, на примјер, требате спољно или свјетско тржиште.
3. Присуство потенцијалних и стварних конкурената. Одређене су њихове финансијске могућности, снаге и слабости, стратегије, циљеви, квалитет производа, политика цена итд.

Због анализе тржишта продаје, можете одабрати најпрофитабилније линије понашања у односу на конкуренте. Предвидите своје поступке и привлачите купце.

Постоје сљедеће методе тржишне анализе:

1. Општа анализа ране, њена скала, положајодређено предузеће на њој, процјена потражње итд. Добијени показатељи могу се систематизовати на неколико начина: аналитичке табеле, мапе положаја, израчунавање индикатора користећи временске серије.
2. Анализа података по класама. У овом случају, сви подаци су подељени на важне и нису важни за сваки производ.
3. Хипотезе, изјаве стручњака.

Студирање тржишта продаје, по правилу, користи се само један метод. Избор зависи од сврхе анализе. Одређује се потребан податак и начин на који ће бити пажљиво истражени.

Добијени резултати треба узети у обзирагрегата. У супротном, може се формирати погрешно мишљење. Такође треба запамтити да се ситуација на тржишту константно мења (потражња, конкуренција, становништво итд.). У том смислу, за показатеље од интереса, потребно је стално посматрати.

Правилно проценити ситуацију на тржишту, користећисамо бројеви, понекад прилично тешки. У вези с тим, користе се и друге методе. На пример, испитивање или испитивање становништва, директна комуникација, масовни догађаји итд.

Скоро све студијепредузеће. Међутим, многи људи ту заустављају. Веома је важно примијенити резултате у пракси. Само у овом случају успешна производња и продаја добара ће бити успјешна.

</ п>