Асортиман матрице продавнице

Пре преласка наше економије на тржишне односетрговац није имао проблема са одређивањем оптималног асортимана. Постојао је један задатак - попунити полице са било чим. Дакле, разумевање и примена термина "асортимана матрица" долазило је много касније - кроз губитке, коришћење пропуштених производа, преливање салда складишта са не пасивним позицијама. Преживјели и развили они који су на вријеме схватили да без сталне анализе активности и компјутеризације процеса трговања дуго на тржишту нећете трајати.

Ако не узимате у обзир потешкоће странихтермини, асортиман матрица продавница - списак робе чије присуство на полици и у минималном неприводимом равнотежу у складишту, обавезно. Пре него што се утврди стратегију продавнице, старост мета потрошача, ниво прихода. Ако одлучите да положај као попуст продавнице са ниским ценама, а затим ставити на матрице елитном вискија било коме у глави не би дошао на исти начин као и сродних производа унутрашњих послова скупи аутомобили чине јефтине пресоване дискове за точкова.

Састављена је од група роба. Свака СКУ (положај асортимана) је укључена у матрицу на основу извршене анализе. Одређује се просјек периода промета, циљни сегмент потрошача који више воле ову позицију, могући аналоги, добављачи.

Често се дешава истом робомнуде конкурентне добављаче. За продавца на мало, ова ситуација је корисна: куповина се врши од добављача који је понудио најнижу цену и повољне услове испоруке и плаћања. Ово охрабрује другог добављача да понуди још повољније услове.

За шта је баланс асортимана?

У дужности менаџера или друге особе која јеради са добављачима, подразумијева сталну контролу над робним билансима. Поред осталих погодности, матрица асортимана избегава злоупотребе од стране продајног особља. Догодило се да бескрупулозни добављач, користећи лични интерес менаџера за куповину, продаје робу која не иде у ходу или производ који се трчи у малопродаји, али у износу који прелази нормалну потребу за складиштењем.

Ако постоји одобрена матрица асортимана, наручивање недостајућег производа у њему (или очигледно минимални одводни канали) је значајна повреда, коју ни менаџер ни добављач неће ићи.

Данас трговац на мало да бида остане на тржишту, присиљен је да одмах реагује на све промене, па матрица асортимана није крута догма. Сваки радник предузећа мора то знати. За то се врши периодична анализа обрта продавнице и формирање асортимана матрице, овај процес је трајан и непрекидан.

Ако било која СКУ престане да се продаје(цена се повећала, квалитет је смањио, промене преференције основне категорије купаца су се промениле), брзо га замјењује популарнији аналог. Праћење вањског окружења (појављивање конкурената, изградња стамбеног објекта у полупречнику утицаја тока, промјене у економском окружењу града), према његовим резултатима, извршене су матричне корекције.