Како брзо и профитабилно продати посао? Како исправно продати посао?

Данас, пуно разговора је посвећено какоизградити профитабилан посао, организовати сопствени бизнис, стварати одређено предузеће које генерише приход. Заправо, како показује пракса, има много људи који желе да послују. Чак и неко ко је далеко од пословног света жели да се испроба у улози шефа фирме. Међутим, данас о томе нећемо причати.

Чланак је посвећен једној другој теми. Биће корисно за људе који, напротив, желе да се отарасе свог предузећа, желе пронаћи начин да продају посао и истовремено остану у довољно повољној економској ситуацији. У њему ћемо размотрити читав низ аспеката који се односе на такву продају. Не ради се само о непосредној потрази за купцем, већ ио разним мјерама које треба предузети прије продаје. Уопштено говорећи, више ћемо разговарати о томе како продати предузеће, нудећи савјете о одређеном питању.

Кување разлога

Пре свега, ако сте одлучили да се решитеми препоручујемо да јасно одредите који је разлог продаје и да ли се може назвати купац. Једна ствар - то су ваше личне предности. Пример је ситуација када желите да промените вектор ваше активности и, рецимо, почнете да организујете сасвим другу компанију. Или, рецимо, ви сте у суштини уморни од предузетништва и желите мало одморити. Онда можете то искрено рећи купцу, који ће сигурно поставити ово питање.

Потпуно другачија ситуација је када тражитеинформације о томе како продати предузеће због своје непрофитабилности, ризика колапса или сложености које угрожавају предузеће у будућности. Наравно, причање о томе је непожељно, јер, у зависности од природе сложености, не сви ће преузети управљање вашег предузећа и, сходно томе, његову куповину. Исто важи и за профит: очигледна чињеница је да што више компанија зарађује, то се скупље продаје. Ако је ваша пословна шема непрофитабилна, куповат ћете је, највероватније, на нетрајност. У овом случају препоручујемо да се сложите или смањите трошкове или да прођете кроз тежак период у животу предузећа како бисте постигли неку профитабилност, а затим се припремите за продају. Онда можете помоћи много више.

Планови за будућност

Сви ми, укључујући и ваш купац, су људи. А човек је биће које једноставно мора да планира своју будућност. Трудимо се да направимо планове, сортирамо могуће варијанте развоја догађаја и учинимо све како бисмо напредовали. У случају пословних активности ситуација је сасвим аналогна. А купац, који је заинтересован за ваш предлог, такође ће желети да зна шта може да постигне, где би требало да се креће у будућности, какав добит ће добити. Све ово мора бити укључено у одређени пословни план вашег пројекта и обезбеђен за будућег купца. Дакле, не само да можете пронаћи особу која је бржа да плати за ваше пословање, већ и максималну корист од трансакције.

Ако је стање вашег посла таквоу будућности нема перспективе, он нема, саветујемо вам да размислите о продаји делова, односно да се ослободите имовине која чини ваше предузеће. Да би то учинили, неопходно је направити тачну процјену како би разумели њихову тржишну вриједност.

Време

Пошто тражите информације о томе какода продајеш посао, време је твој најбољи пријатељ. На крају крајева, више је година одређеног предузећа, то је што је скупље могуће процијенити од стране купца. Ово је посебно тачно ако је ваше предузеће успјешно и исплатило се.

Наравно, постоје изузеци од овог правила. Особа која жели да уђе у ову или ону пословну нишу спремна је да стекне већ функционално (и, можда, и непрофитно) предузеће које обавља активности у овој области. И лично за вас то је најбоља опција како брзо продати посао. Купац жели започети посао што је пре могуће, а ви, напротив, желите да се ослободите права на своје предузеће и добијете компензацију за то. За све који траже информације о томе како да продају предузеће (ИП или било који други организациони облик није битан), потрага за људима који желе да пробају своју нишу је најбоља стратегија за успешну продају и куповину. И коришћење времена као фактора који повећава вредност вашег предузећа је добра тактика.

Документација и правна подршка

Овај савет, иако је врло очигледан,је од велике важности. Обраћање стручњацима пословања када је реч о продаји вашег предузећа. Поправи сва права и одговорности странака, пропише сваку малу ствар, ако желите да се све испостави на најбољи могући начин. У супротном, како продати готов пословни (ИП) и будите сигурни да вас неће преварити?

Гдје се ради о монетарним односима (анарочито у случају великих, као што је случај са продајом компаније), не злоупотребљавајте поштење других. Боље је покушати користити све алате који ће вас заштитити у процесу продаје. Ово је одговор на питање како правилно продаје пословање (ИП или ЛЛЦ, без обзира на све).

Потражите купца, не чекајте га

Један занимљив савет о томе како продатипосао брзо, је пронаћи некога ко жели да плати за ваше пословање. Грешка многих привредника може се назвати личним очекивањима. Они чекају да купац дође до њих и да плати новац. Верују да ће се то догодити врло брзо. Међутим, овај приступ не може се назвати правилним.

Ако желите знати како продати спремни посаобрзо, размисли ко може стварно да га купи од тебе. Сада говоримо о овако специфичном производу, да једноставан посетилац "са улице" не може платити за ваше пословање. Прави купац може бити или онај који почиње у овој сфери (мало вероватан), или онај који већ има искуства у овој пословној ниши и зна шта се може излудити из ње. Најчешће су ови људи власници мреже било које службе, продаје робе и тако даље.

Ево једноставног примера: имате ресторан, а ви тражите како да продате предузеће како бисте му помогли. Најбоље је у овом случају да пишете власницима ланаца ресторана, углавном - слично теми вашој институцији. Могуће је да људи озбиљно размишљају о проширењу свог посла стицањем вашег. Дакле, продајом свог посла можда не треба пуно времена, главна ствар је тражити купца, а не пасивно сачекајте.

Не, у ствари, ако се пријавитепродаје на разним пословним форумима и форумима, у сваком случају сте заинтересовани за неке људе. Само један од њих може стварно донети сву потребну количину и ко планира да даље развија свој посао, нико не зна. Због тога, да би ово разумели, дајте сугестије. Комуницирајте са потенцијалним купцима, понудите им своје пословање - а ко зна, можда ће вам неко бити довољно заинтересовано да наставите разговарати о будућем договору.

Чујте купца

Још један савет који бих желео да дам продавцупословање, састоји се у развијању способности слушања особе која жели да купи своје предузеће. Морате да сазнате зашто жели да купи свој посао, шта ће он да уради са тим, који планови има за предузеће. Ове информације су неопходне за вас како бисте се припремили како правилно поднијети свој пројекат. На крају крајева, то можете урадити на различите начине, мијењати приступ опису и карактеризацији пословања, промјену перспективе. Ова техника ће пружити прилику да испуни очекивања особе која жели да купи ваше пословање. Примјена је најбољи кључ како профитабилно продати предузеће. Само убедите купца да може остварити жељене резултате поседујући сопствену компанију (купце, запослене, имовину). Како то учинити, видећете када схватите циљеве ове особе.

Заштита

Још један важан тренутак који вам требаобратите пажњу на свакога ко жели знати како правилно да продаје посао - је да заштити своје пословање. На први поглед то није тако очигледно, али у пракси постоје различите ситуације. Укључујући случајеве, када под куком купца дође човјек који у будућности једноставно украде ваше пословање. Како се то догодило? Пажљиво прочитајте како не би изгубили посао.

Дакле, овај параграф се односи на, не на некевласника одређеног предузећа или институције и власника предузећа која послује у услужном сектору. На пример, ово може да се односи на власника туристичке агенције. На крају крајева, као што знамо, најважније средство таквих предузећа није изнајмљена канцеларија са канцеларијском опремом, већ базу клијената и менаџера који раде с њим. И колико има различитих прича да су запослени у компанији украли своју базу, а онда су започели сопствени бизнис! Исто важи и за продају пословања.

Постоје познате приче када, под заклетом купца укомпанија је дошла до човека који сазна за њене одређене чињенице. Касније је ступио у контакт са кључним руководиоцима ове компаније, пружајући им солидну накнаду за започињање рада са базом у корист друге компаније. Пошто су привукли људе, такви псеудо-купци су стварно уништили читав посао стварног власника базе, стварајући заузврат своју структуру. Једном је постао прави проблем на тржишту: прилично је тешко заштитити вашу базу од крађе, узимајући у обзир чињеницу да би други људи требали радити с њим. Плус, иста ситуација се може поновити у односу на технологије које се користе у производњи, као и друге мање очигледне иновације и решења у вашем послу.

Постоје механизми заштите. Штавише, активно их користе многе компаније. База корисника, на пример, везана је за саму компанију, а не даје потпун приступ менаџерима и продавцима који раде на телефону. Са технологијом и различитим кнов-хов-ом, ситуација је слична: купцу можете рећи да постоје неки начини за побољшање финансијских перформанси пословања, "тајне производње", које ви, на жалост, не можете открити купцу у фази познанства. Дакле, резултати вашег рада ће бити сигурни.

"Обука" о конкурентима

Зар нисте сигурни да ли су сви наведени у опису њиховогпосао? Да ли су све информације објављене од оних које би могле интересовати купца и постати за њега најбоље одреднице? Не знате како ће преговори бити одржани, да морате да одговорите на нека од питања и шта да радите ако добијете позив? Решење свих ових и многих других проблема је врло једноставно. Састоји се од "обуке" на својим конкурентима. Како то мислиш?

Ако желите знати како продати бизнис са дуговимаили како максимално искористити свој посао, једноставно можете наћи конкуренте који продају сличне врсте предузећа и напишите их под шаком купца. Верујте ми, они ће вам дати максималну информацију у вези са њиховом компанијом (пошто продавац вероватно интересује продају).

Ова "обука" је веома корисна. Одмах видите купчеву линију понашања са стране, приметите питања која ваш купац жели да поставља, означите најбоље одговоре које треба дати.

Посредници

Данас има много компанија које помажуотарасите се његовог посла. Ако не желите да учините све сами, можете тражити помоћ од једне од њих, описујући суштину проблема. Тешкоће су у томе како пронаћи фирму која ће помоћи продаји пословања, не. Постоји огромна количина контакт информација и лако можете пронаћи повратне информације о раду посредника. Истина, требало би да будете спремни због чињенице да ћете бити наплаћени за пружене услуге. С друге стране, професионални пословни продавци могу имати сопствени процењивач, који ће вам помоћи, заузврат, да стекну више за појединачне ресурсе који се користе у вашим активностима.

Закључци

Заправо, до тако важне фазе у животусваки бизнисмен и бизнисмен, као што је продаја неког посла, може се третирати различито. За некога, ова ситуација може значити озбиљан губитак и имати негативну конотацију: они кажу да је дао оно што је он покушао и радио толико дуго. Са друге стране, исти поступак може се сматрати следећом фазом ваше каријере као прилика за креирање новог пројекта и зарадити више од тога.

У сваком случају, за ваше предузеће ћете успетида добијете нешто новца, чија ће количина зависити и од даљег става продавца. На крају крајева, неко разуме да би његово потомство требало бити процијењено знатно више, а неко је, напротив, веома задовољан трансакцијом и драго ми је што је коначно почео са овим пројектом. Свака прича о продаји бизниса је јединствена, оне се дешавају са људима, а ништа не стоји ништа о овоме. Напротив, могуће је да ће у новим рукама ваш пројекат донијети више користи, постати профитабилнији и дати нове послове.