Како исправно тражити повећање плата код шефа?

Да ли желите да знате како да поставите питање повећању плата, тако да он не може да вам одбије? Затим прочитајте даље.

Без обзира колико је ваш вођа добар, он то не желиразмишља дане и ноћи како би подигли своју плату. За њега, ово је додатни трошак, тако да је ваш посао да га замислите да вреди новца који тражите. У ствари, морате се други пут продати компанији, а то није лако. Хајде да разговарамо како правилно тражити повећање плата од шефа.

Не најбоља опција ће бити она када вас, рачунајући на инспирацију и ухватити шефа у ходнику, осрамотили га овом прелепом идејом. Највероватније ће вас одбити. Примјењујемо научни приступ.

Аргументација

Поред ваших личних и професионалних квалитета, најснажнији аргументи у разговору могу бити два: проширење радних задатака и обим посла који премашују нормативно оптерећење.

Који су најбољи аргументи за избегавање?

1. Ваша плата је испод тржишног просека. Можете ризиковати и наговестити шефа да ће у другим компанијама бити више плаћени, али онда будите спремни да шеф каже да тражите такву компанију. Овај аргумент можете користити само у једном случају: ако сте дуго година радили у предузећу и никада нисте подигли своју плату, док су на тржишту зараде ваших колега значајно порасле.
2. Напредна обука. Да, развој професионалних вјештина је добра ствар, али не смијемо заборавити да је професионални раст дио вашег рада. Менаџер је забринут због квалитета и времена, а не начина на који остварујете резултат. Стога, ако користите стечене вјештине за обављање истог посла као и раније, онда је тачка на тренингу погоднија за наставак него за повјерљиви разговор с властима.
3. Велико искуство. Ако већ годинама радите у истој компанији и немате довољно звезде са неба, закључак сугерише да ваши положаји нису на високом тржишту рада. То значи да ваша лојалност може бити плус за регрутора, али не и за вашег надзорника.
4. Позив конкурентној компанији. Да скренете пажњу главе да вам је понуђен такмичар је изузетно неразуман. Прво, менаџер ће схватити да сте "прицали скије", а друго, могу да схвате ове информације као уцјену. Погодите ко је први који пада под смањење?

Погрешни мотиви

У настојању да објасни своје мотиве лидеру, непожељно је користити следеће аргументе:

1. "Позиција Сидорова је иста, али његова плата је већа".

Ако се запосленик коме помињете више учитао, шеф може имати питање, али вас он не плаћа?

2. "Узео сам хипотеку, али ништа да платим."

Прво, нисте консултовали шефа када сте извели зајам. Друго, он вам може саветовати да живите унутар својих средстава.

3. Погледајте инфлацију и повећање цена.

Највероватније, он ће препоручити да се пријаве у Министарство финансија.

Како направити конверзацију?

Главна ствар која вреди разумети: захтев за повећање је преговор са особом чији се интереси не поклапају са вашим, стога, питање како тражити повећање плата од шефа је прилично озбиљно. И морате се припремити за разговор не мање одговорно него за преговоре са великим клијентом.

Прва ствар коју треба да урадите је да сакупитеинформације. Покушајте да сазнате како је повећање плата у Вашој компанији, односно да ли је годишња индексирање није практична или могуће повећање плата у зависности од година радног стажа и сл. Разговарајте са колегама о томе како да траже повећање плата у главним примерима из свог личног искуства могу бити од користи.

Поред тога, неопходно је сазнати ко утичеповећајте плату, вашег непосредног супервизора или његовог супервизора. У овом случају, требаће вам подршка вашег шефа и надати се за вештине преговарача.

Све има своје место и време

Сада о томе како да затражите повећање платана време. Озбиљно размотрите избор времена и места разговора. Сматра се да је најбоље поставити таква питања у петак, након паузе за ручак. У овом тренутку, степен самопоуздања власти обично нестаје.

Ово је, наравно, шала. Па, озбиљно, покушајте да сазнате како ствари иду у компанији. Ако последњи квартал индикатори остављају много жељене или ваше одјељење није испунило план, тражење повећања у том моменту је висина неразумљивости.

Важно је и расположење кухара. Ако је ујутро било три трке и два отказа, боље је да сачекате, иначе ризикујете да се боре у грубост.

Развијање скрипте за разговор

Напишите скрипт за разговор. Јасно је да се не могу предвидјети све варијанте развоја догађаја, али је неопходно размишљати кроз основне. Запишите све могуће примедбе да ће ваш шеф покушати да преокрене курс разговора и да припреми контра аргументе за њих.

Највероватније, знате да се у одговору на ваш предлог шеф неће пожурити у груди са ентузијазним гласом: "Како нисам могао да претпоставим?".

Највероватније, то ће бити неуобичајени одговор, циљкоји одлаже време. Можда је ваш шеф један од оних који раде пажљиво размишљају пре доношења одлуке. Можда одлука зависи не само од њега и не може сам решити проблем. У сваком случају, потребан вам је конкретан "да" или "не", па молимо вас да наведете када можете доћи до њега за одговор.

Шта је следеће?

Претпоставимо, након што смо размишљали о свему, глава је одбила. Размислите о томе како ћете поступити у овом случају: да ли ћете касније покушати да се вратите у разговор, оставите га као да је или тражите срећу на другим местима?

Типичне ситуације

Размотрите ситуацију на конкретним примјерима.

Први пример. Како тражити повећање плата за шефа, ако не утичете на резултате рада компаније.

Редовни запосленик који обавља рутинску рутинурадити. Осим тога, специјалиста са искуством, врло добар специјалиста. Специфичност његовог рада је таква да он нема утицаја на финансијске перформансе организације. Како питати повећање плата за шефа у овом случају и које аргументе донијети?

Сваки специјалиста има задатке,који карактерише успех његовог рада. То могу бити лични резултати или резултати целог одељења. Користите ове информације у своју корист као аргумент у преговорима.

Ако нисте платили неколико година, имате сва права да захтевате повећање.

Други пример. Како тражити повећање плата за шефа, ако су пројектни задаци нејасни.

Запослени је наметнут пуно обавеза,он, то се зове "вуче", али, захваљујући његовим вјештинама, искуство и интелигенција имају времена да то раде све током радног дана. Који аргументи се користе, чак и ако се трајање радног дана није променило.

Нажалост, ситуација је типична. Запослени, напуњен странцем, поред тога, званично није формализован функционалан, заправо, нема права, јер Овај додатни посао, како је био, није.

У овој ситуацији би било идеално размишљатикако питати главу повећања плата у фази расподеле дужности, али уколико се пропусти тренутак, потребно је да покушате пружити лидерску подршку, нарочито зато што шеф најчешће зна колико је особа заузета и цени то.

Сад замислите да немате приликуразговарајте са лидером у лице. На пример, као што је често случај, ви сте у различитим градовима, или не осећате поверење у себе када су се састали са њим и страх да стидљивост не дозвољава да убедљиво доказати своју позицију.

Трећи пример. Како тражити повећање ако се не можете сретати лично.

Хајде да разговарамо о томе како тражити повећање плата из главе у писму. Ова опција има и неспорне предности и озбиљне недостатке.

Главне мане су недостатак визуелног контакта, способност да се види реакција саговорника и утиче на њу током разговора.

Међутим, ако озбиљно приступите овом питању, све тоОве недостатке надокнађују неспорни плуси. А прва од њих је прилика да размишљају кроз аргументе и потпуно га користе, без ризика одустајања, заборавити или нешто збунити. Поред тога, нема опасности да дође до несрећног тренутка, јер нико не чита пошту, ако је преплављен делима.

Штавише, спасићете своје живце, јер послекако ће писмо бити послато, ништа од вас неће зависити и само ћете морати да чекате одговор. Непотребно је рећи, колико је важно у овом случају припрема.

Почни са захвалношћу. Али само искрено, сигурно имате, да бисте се захвалили оној особи која вас је водила на посао и вјеројатно сте потрошили пуно времена и напора на тренингу или адаптацији.
Можете ићи на главну ствар - разлоге зашто бисте требали подићи своју плату. Наведите сва ваша достигнућа и пишите, пошто је то утицало на рад департмана или компаније у цјелини.

То можете учинити у облику таблица или графикона. Најважније је да менаџер види то, захваљујући теби, индикатори успјешности пословања су се стварно повећали. Напомена, сви табуи у аргументацији, наведени горе, односе се на слова.

У закључку би било корисно споменути његовжеља за професионалним растом и могућношћу развоја у компанији. То ће шефу дати повољан утисак и он неће мислити да се искључиво бавите новцем.

Сада неколико речи о томе како да питатеповећати плату шефа телефоном. Иста правила важе овде као иу личним преговорима. Напишите скрипт за разговор, у овом случају можете га ставити испред себе и шпијунирајте по потреби. И не заборавите да се унапред договорите о позиву.

А сад мало информација о томе како су газде, можда ће вас забавити и помоћи у припреми.

Лажни демократа

По правилу, неко покушава да не омета радподређене, дајући им потпуну слободу деловања, што га чини врло сличним истинским демократима. Али, немојте се опустити, такав шеф, по правилу, не објашњава шта он стварно жели, а шта год да радите, ће доказати да га уопће није желио.

Ако роб је сумњив и несигуран у себе, кувар може да буде његов прави казна, а рад ће постати извор константног стреса.

Како се понашати? Прва и најједноставна опција је промена шефа и проналажење новог посла. Међутим, у овом случају постоји ризик да ће следећи лидер бити још гори од претходног.

Други, сложенији, али и најпоузданији - ојачати нервни систем, повећати самопоуздање и радити на себи.

Ман од расположења

Јуче је био стандард идеалног шефа,али данас баца муње уз изговоре, прљаво проклиње и тражи нешто за жаљење. Али, олуја ће проћи и сутра ујутро ће се срести у стању меланхоличног смирења.

Овакве необичности власти не доприносеуспостављање повољне психолошке ситуације у тиму. Да, и процес рада, то боли само зато што оцењује рад потчињених не према својим способностима и резултатима, већ у зависности од расположења.

Како се понашати? Особа расположења није најгора опција лидера, а све што се може учинити је да се апстрахује у блицним тренуцима, не започиње, не расправља, већ мирно слуша, узима у обзир и опрости.

Енерги Вампире

У обичном животу, то је ерудит, духовитинтелектуалац. Разговор са подређеном се отвара ниским гласом, постепено повећава брзину и гласност говора, затим улази у укус и почиње да се бави радником, не дозвољава му да убаци реч.

Након разговора са оваквим шефом, подређеници обично доживљавају распад и празнину. Али шеф се трансформише, његово расположење расте, образи му постају ружичасти, појављује се сјај у његовим очима.

Како се понашати? Прво и најважније правило није да подлеже провокацији. Ни у ком случају не реагујете на вампирску реципроцитет, немојте започети и не плакати. То је оно што очекује од вас. Ваше оружје је мирно и уравнотежено. Као резултат, он ће вам разбити зубе и заостати, не воле тешку храну.

Да би се поједноставио задатак помоћи ће вам једноставни трикови. "Затвори", само баците прсте у браву, ово ће вам помоћи да сачувате свој енергетски потенцијал. И у најинтензивнијем моменту, само лагано угризи врх језика седам пута. Не сумњам, то помаже.

Идеал Хеад

Ако имате идеалног шефа, имате среће. Овај стил лидерства разликује паметне, тактичке, праведне и компетентне људе, са добрим осећањем за хумор. Радити под крилом са таквим задовољством, помаже сваком запосленом да отвара свој потенцијал и сваком пружа пристојан награду.

Како се понашати? Радите, побољшајте и цените оно што имате.

Остаје да се надате да сте схватили како правилно тражити повећање плата од шефа. Желимо вам лични и каријерски раст!