Политика цена. Која је маржа у трговини?

Како трговци на мало одређују цијене својих производа? Шта је Маргин и Маргин? Ова питања забрињавају и потрошаче и почетнике.

Јасно разумем шта је маржа у трговини,Свако ко ће отворити своју малопродајну продавницу је обавезан. Концепти маргине и маргина су различити, иако постоји очигледна веза између њих. Маржа показује колико доноси сваки долар уложен у куповину роба. А маржа, чија је формула маркуп / (100 + марк-уп), показује колико добитак долара доноси промет. Дакле, које су смернице, постављање ове или оног маргине на робу, осим за озлоглашеног "новца је потребно"?

Конкуренција и стратегија цена

Ако је такмичење на тржишту веома високо, тада, самапотрошач бира продавницу са најнижим ценама, стога, уз помоћ редовног праћења конкурената, приближно исте цене за робу су постављене.

На тржиштима на којима је слика важна, статусили услуга, цена робе може значајно варирати. То је, на пример, продавнице брендиране одеће, ресторани, продавнице кућних апарата и електронике и тако даље. Успешан паметно копира конкурентних фирми, тако да трговци траже на било који начин да се провери од конкуренције, морају да наставе да се развија у условима коришћења услуге, да обезбеде додатне услуге и робу, uvek постоје "објасни" купцу због чега би требало да плати више и због тога купца из продавнице или гост је ово ресторан посебан. И то је апсолутно није довољно нејасно слоганом "радимо у сегменту премијум."

Метод формирања цена заснован на трошковима

Једна од опција за ценовну политику предузећа је цена заснована на трошковима производње. Цена под овом приступом треба да покрије све трошкове и укључи стопу поврата.

Овај приступ је прилично прихватљив ако јеу овом сегменту тржишта нема конкуренције ако производ није роба дневне потражње и купац не примећује повећање цене ако је циљ брзо и без губитка вишка робе. Да бисте израчунали цене овог приступа, морате врло добро схватити која је маржа у трговини, а то су трошкови производње, шта компанија има трошкове везане за маркетинг и промоцију робе на тржишту.

Вредновање цена

Овим приступом, тумачење цене сатачка гледишта маркетинга. Производ вреди толико колико је спреман за куповину. Ова стратегија се примјењује на тржиштима с нееластичном потражњом. Ово успоставља маргину у малопродаји за накит, уметност, дизајнерску одећу, статусну додатну опрему и тако даље. Или може бити роба за сегменте са ниским приходима становништва. У овом сегменту потражња је такође нееластична, јер пензионер неће платити више, чак и ако се побољшава квалитет производа или услуге у оутлету. С правом дефиницијом циљне публике, његовим потребама и расположењима, ова стратегија може бити врло ефикасна. Купац не размишља о томе колико је маржа у промету и шта би требало да буде ако је продавац пронашао праве полуге да утиче на свог клијента.

Недостатак ценовне политике

Ако се цене у продавници често мењају, ондакупац сумња нечисту игру и не може се вратити. Систем бонуса, попусти би требали бити апсолутно јасни клијенту и особљу продавнице, иначе ће бити као покушај збуњења и превара.

Немојте злоупотребљавати попусте. На крају, то може довести до чињенице да нема довољно новца за куповину робе. Ову грешку често чине новинари који не разумију у чему је маржа у трговини. Ситуација је могућа када, уз прилично пристојан промет, предузеће тешко плаћа за себе (добро, ако плаћа за себе).

Ниједан робни менаџер нити рачуновођа не могу одредити цене. Први не зна ништа о трошковној цени, други - о позиционирању и портрету купца.

Презаесто питања купаца о томе заштотако скуп, представља сигнал о неуспеху маркетинга и менаџера категорија. Цена није постављена за "срећу", требало би да буде оправдана. Продавац би требало да буде у могућности да купцу каже зашто је ова посебна хлеба посебна и зашто кошта више од угла. Ако такво оправдање не постоји, онда ће се цена морати смањити. Продајни маркетер је талентовани манипулатор потрошачке свести.

Оптималан приступ цијенама

Могуће је тачно приступање ценамајасно разумевање шта је укључено у цену робе, коју цену може бити што је ниже могуће, а оно што је купац спреман да плати (не сви, али конкретан представник циљне публике). стално мора да се спроведе анализа конкурентном окружењу, дефинисан маржи у малопродаји сличних производа.

</ п>